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緊跟衣柜行業(yè)變革 創(chuàng)新品牌盈利模式

發(fā)布時(shí)間:2015-05-25

   如今衣柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,很多衣柜經(jīng)銷商表示,消費(fèi)者選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)已不再局限于單純的產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)、售后等附加價(jià)值往往也會(huì)成為消費(fèi)者的參考依據(jù)。消費(fèi)者需求的變化直接引發(fā)了衣柜行業(yè)的整體變革。

  而從最新發(fā)布的2014年上半年衣柜企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表上,我們不難發(fā)現(xiàn),排在前十位的索菲亞衣柜、頂固衣柜、易高整體衣柜、百得勝衣柜、尚品宅配、尼爾諾整體衣柜、邦源名匠衣柜、卡喏亞衣柜、諾維家衣柜、詩(shī)尼曼衣柜,有近半數(shù)是新晉企業(yè),而一些傳統(tǒng)的品牌已經(jīng)跌出前十之外。由此可見(jiàn),面對(duì)這一行業(yè)變化,衣柜經(jīng)銷商和企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念,創(chuàng)新贏利模式,學(xué)習(xí)新的管理方式,開(kāi)拓新渠道,提升銷售額,這樣才能穩(wěn)穩(wěn)地在市場(chǎng)立足。
  目前,衣柜經(jīng)銷商要提升贏利能力,必須開(kāi)源節(jié)流,優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),強(qiáng)化信息管理,降低運(yùn)營(yíng)成本,從成本中心向利潤(rùn)中心過(guò)渡。此外,還要做到贏利模式的創(chuàng)新,這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和口碑效應(yīng),服務(wù)老顧客,吸引新顧客;二、借力發(fā)力,加大隱形渠道開(kāi)發(fā);如針對(duì)目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作,利用設(shè)計(jì)師的權(quán)威推薦效應(yīng),帶動(dòng)和激發(fā)客戶購(gòu)買欲望;三、有針對(duì)性地與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、媒體等聯(lián)合推廣。
定制衣柜
  同時(shí),我們也要認(rèn)識(shí)到衣柜經(jīng)銷商最早的經(jīng)營(yíng)模式是非常簡(jiǎn)單的,只是想方設(shè)法把產(chǎn)品賣出去。現(xiàn)在衣柜市場(chǎng)是眾多品牌搶奪資源的時(shí)代,經(jīng)銷商不能墨守成規(guī)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,很多經(jīng)銷商開(kāi)始選擇多元化經(jīng)營(yíng)模式,主動(dòng)運(yùn)用大家居概念,與同一品牌層次的裝飾、墻紙、地毯等品牌商家合作,實(shí)現(xiàn)顧客資源共享,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷,以降低整體的品牌推廣費(fèi)用,共同搶占更大的市場(chǎng)份額。多品類跨行業(yè)營(yíng)銷將是衣柜經(jīng)銷商今后的發(fā)展趨勢(shì),而且會(huì)出現(xiàn)很多新的模式。
  任何一個(gè)品牌都離不開(kāi)銷售,沒(méi)有銷售量成就不了品牌。好的品牌必然有好的服務(wù),好的服務(wù)必然帶來(lái)好的信譽(yù),所以,服務(wù)是品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)。一直以來(lái),衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商都在著力打造品牌知名度,其擴(kuò)大品牌影響力的意愿越來(lái)越強(qiáng)烈,一方面能證明自己的實(shí)力,吸引消費(fèi)者更多的關(guān)注;另一方面也能提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,而打造品牌影響力將成為經(jīng)銷商以后的發(fā)展方向。
  無(wú)論消費(fèi)者需求如何改變,衣柜行業(yè)向哪個(gè)方向發(fā)展,在變革頻繁的今天,企業(yè)也好,經(jīng)銷商也好,創(chuàng)新品牌盈利模式不失為一個(gè)可行的方法,但更為重要的還在于企業(yè)和經(jīng)銷商的不懈努力和持之以恒!
 

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