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  如今已是2017年末，全國各地定制家具專賣店會舉辦多重活動刺激消費，效果當然是簡單直接有效，那么提升銷售額還有那些辦法呢？對于消費者來說，選購定制家具產品是非常費心的事，可能進入店面并不知道自己想要什么風格什么款式的產品，這時候店面人員就需要從小處著手，了解客戶需求從而達到提升銷售額的目標。

標簽：店面如何提升銷售額|定制家具專賣店經營技巧

1、建立信任

客戶在購買前都有這樣的心理：避免被宰，被坑或者上當吃虧，進入店面時是非常有戒備心理的，首先就需要建立起信任，對于定制家具客戶來說，可以簡單的與客戶交流提問，了解下目前裝修進度及其他信息，讓客戶打開心理防線才能了解到對于產品的具體需求。

2、引導購買標準

  絕大多數的消費者對購買大件或相對昂貴的產品時喜歡貨比三家，建立起自己的購買標準，從而最終下單。我們可以針對產品提出一些專業性的問題，引導消費者建立購買標準后，再去其他店面選購時會自然提出這些問題。在品牌對比時設置了購買障礙。

2、需求對接

  消費者在購買家具等大件商品時，開始時更多的是看一看對需求沒有清晰的思路，需要我們不斷引導消費者說出訴求，然后與產品產生對接。

3、服務增加

  消費者大致可以分為兩類，來買的和來看的。并不是每一個消費者都有著精準的需求，那么對于來看看的客戶我們需要增加服務，比如對消費者目前裝修狀態的了解之類，在客戶心中留下印象，爭取為未來成就創造可能性。