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“名人堂”——匯天下英才，聚名人語(yǔ)錄，是中華衣柜網(wǎng)精心打造的金牌欄目。他們深入挖掘行業(yè)領(lǐng)軍人物成長(zhǎng)軌跡，梳理企業(yè)的發(fā)展歷程，全力提升企業(yè)品牌形象。近期，中華衣柜網(wǎng)等媒體對(duì)易高家居品牌發(fā)展中心總監(jiān)張邦文先生進(jìn)行了專訪。

【媒體】：2018年易高在新品研發(fā)上有怎么樣的動(dòng)作？

【易高家居張邦文】：新品研發(fā)，對(duì)于每一個(gè)家居企業(yè)都是重中之重，易高當(dāng)然也不例外。自3月伊始，易高便攜新品亮相了上海建博會(huì)、廣州衣柜展，這也是2018年易高的新品首秀，備受行業(yè)及消費(fèi)者認(rèn)可。下半年，易高更是在產(chǎn)品顏色、材質(zhì)以及門(mén)型上推陳出新，在7月份廣州建博會(huì)上發(fā)布了極簡(jiǎn)風(fēng)格、新中式風(fēng)格以及PET新門(mén)型、拼框描金系列等新品，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)備受矚目。8月16日，我們?cè)诳偛颗e辦了新品牌發(fā)布會(huì)，“柜貓家居”正式上線，旗下產(chǎn)品充分展示了多品類、多風(fēng)格、多元素的理念，涵蓋衣柜、櫥柜等定制類家具及沙發(fā)、床、餐桌椅、窗簾、燈飾等全品類家居產(chǎn)品。

除此之外，整木一直是家居市場(chǎng)的藍(lán)海區(qū)域，2015年易高開(kāi)始組建實(shí)木生產(chǎn)線，在今年第四季度加強(qiáng)系統(tǒng)整合、統(tǒng)籌規(guī)劃整木生產(chǎn)線，500㎡整木館將在2019年2月底對(duì)外開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)易高產(chǎn)品品類的有效延伸，提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

【媒體】：行業(yè)覺(jué)得易高招商很厲害，張總您怎么看這個(gè)問(wèn)題？
       【易高家居 張邦文】：關(guān)于招商，我們一直遵循孔慶松董事長(zhǎng)提出的“真誠(chéng)招商，杜絕忽悠”為原則底線，真誠(chéng)地去對(duì)待每一個(gè)加盟易高的合作伙伴，我們承諾的必須要做到。針對(duì)新商培育，公司總部將從裝修、開(kāi)業(yè)、宣傳、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方面給予最大的政策支持。總的來(lái)說(shuō)，2018年，易高在招商中收獲頗多，這一年我們?nèi)ν七M(jìn)行業(yè)展會(huì)工作，從3月份開(kāi)始，共參加了上海建博會(huì)、廣州定制家居展、廣州建博會(huì)、北京國(guó)際建材展等4場(chǎng)行業(yè)展會(huì)。預(yù)計(jì)2018年全年簽約800戶，到年底全國(guó)運(yùn)營(yíng)店面將突破700戶。

       在即將到來(lái)的2019年，我們規(guī)劃參加4-5場(chǎng)全國(guó)性行業(yè)展會(huì)，預(yù)計(jì)全年新增專賣(mài)店300戶，到年底全國(guó)運(yùn)營(yíng)店面將突破1000戶。
       未來(lái)，易高將以強(qiáng)有力的加盟政策、高品質(zhì)的產(chǎn)品、用心的服務(wù)贏得更多加盟商的信任。
      【媒體】：在加盟商運(yùn)營(yíng)扶持這塊，易高有什么優(yōu)勢(shì)？
      【易高家居 張邦文】：在加盟商運(yùn)營(yíng)扶持上，我們的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在營(yíng)銷幫扶，加盟商培訓(xùn)、廣告支持等方面。從營(yíng)銷幫扶上來(lái)說(shuō)，易高有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不僅在人員上給予其實(shí)地的幫扶，而且每年都會(huì)給他們策劃不低于百場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。例如：在江映蓉助陣的9.23嘉年華營(yíng)銷活動(dòng)中，有1000余戶業(yè)主約1800人到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，訂單取得新的突破。另外，大干90天活動(dòng)正在進(jìn)行中。易高商學(xué)院秉承“培養(yǎng)復(fù)合型人才，塑造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)”的宗旨，以“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，把更多、更好的理念和實(shí)戰(zhàn)技能傳達(dá)給每位學(xué)員，為市場(chǎng)培養(yǎng)一專多能復(fù)合型人才，提升終端盈利能力。

（9.23工廠活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

【媒體】：未來(lái)，定制家居競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，對(duì)此您怎么看? 易高將如何應(yīng)對(duì)?
       【易高家居 張邦文】：確實(shí)，目前定制家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，截止目前，已有9家定制企業(yè)先后上市。隨著資本介入，企業(yè)產(chǎn)能將得到進(jìn)一步提升，如何釋放，將會(huì)是整個(gè)行業(yè)需要面臨的挑戰(zhàn)，未來(lái)2-3年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，洗牌在所難免。但就行業(yè)經(jīng)濟(jì)整體增速來(lái)看，平均年增長(zhǎng)仍保持在20%-30%，所以，市場(chǎng)發(fā)展前景還是很廣闊的。
        面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)環(huán)境，我們一直遵循“誠(chéng)信為企業(yè)之本”的發(fā)展理念，對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)信、對(duì)員工誠(chéng)信、對(duì)供應(yīng)商誠(chéng)信，而對(duì)加盟商，更是如此。至今為止，我們沒(méi)有一次，因承諾未兌現(xiàn)。而與加盟商產(chǎn)生矛盾及分歧。

       面對(duì)未來(lái)，我們將繼續(xù)夯實(shí)企業(yè)硬件實(shí)力，雙鳳、下塘共計(jì)25萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地及新引進(jìn)百余臺(tái)大型豪邁設(shè)備，將有效保障未來(lái)產(chǎn)能規(guī)劃。公司明年預(yù)計(jì)投入3000萬(wàn)，用于品牌強(qiáng)化及推廣方面。我相信，未來(lái)易高將會(huì)以更務(wù)實(shí)、更積極、更自信的發(fā)展姿態(tài)迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)！
    【媒體】：非常感謝您的精彩分享!
    【易高家居 張邦文】：謝謝!